一、农产品典型营销模式之一、集散式营销

　　典型代表：

　　北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场

　　模式解读：

　　中国各省市的大批发市场是典型的集散式营销模式，也是最原始和粗放的营销模式，如北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场，这种营销模式更适合生鲜农产品：水果、蔬菜、水产、禽蛋，等需要大量、快进快出的初级农产品，这种模式也是中国农产品蔬菜配送最主流的营销模式。

　　二、农产品典型营销模式之二-----大型电子交易平台营销

　　典型代表：

　　易特集团

　　模式解读：

　　山东寿光蔬菜产业控股集团控制的天津易特农产品集团，主要从事农产品线上交易，线下交割，并通过线上订单和线下实体店进行运营，取得不错的成绩，现在越来越多的农产品开始进驻1号店、京东商城、淘宝天猫，开设旗舰店进行产品直销。

　　三、农产品典型营销模式之三、现代渠道KA超市营销

　　典型代表：

　　中粮、金龙鱼、鲁花、双汇。

　　模式解读：

　　大型商超如家乐福、沃尔玛、山东银座、福建永辉、南京苏果是生鲜和粮油的主要销售渠道，承担着企业巨大的销售量。在大型商超中，有的农产品是合作供应，成为大型连锁的品牌供应商，直接供应禽蛋、肉、蔬菜、水果。有的是进入大型连锁直采系统，直接进行农超对接，企业商超直营对企业自身要求极高，这要求企业必须具备完善的品质保障能力，以及持续供货能力，营销组织保障。

　　四、农产品典型营销模式之四、专营连锁营销

　　典型代表：

　　“好想你”和“土猪一号”。“好想你”定位以送礼和女性为目标的，连锁化经营的专业化大枣，专注于大枣。农产品配送公司沪鑫餐饮介绍说:“土猪一号”在3年时间，从0到4亿，是异军突起的的高端土猪品牌。

　　模式解读：

　　“土猪一号”营销模式特点：

　　1)定位：连锁化的高端土猪品牌;

　　2)模式：实行“公司+基地+农户”的联合经营模式。

　　3)产品：产品差异化，“土法慢养”，猪肉味道突出，给高价、高毛利提供了产品支撑。

　　4)养殖：农户散养，也导致较之于规模化饲养，释放了风险，降低了成本。

　　5)公司控制“特色种猪，饲料，以及渠道和品牌”，轻资产经营。

　　5、农产品典型营销模式之五、礼品券营销

　　典型代表：

　　“阳澄湖”大闸蟹。

　　模式解读 ：

　　阳澄湖大闸蟹一直沿用礼品券，继中秋月饼之后，经典的高端送礼营销案例，驱动阳澄湖大产业发展。

　　1)产地：阳澄湖风靡全国，迅速将“阳澄湖”蛋糕做大。

　　2)产品：鲜美口味，大饱口福!具备高档礼品稀有、被尊崇喜欢。

　　3)模式：礼品券模式：高利润+现金券模式驱动大量商户投身其中。

　　4)推广：阳澄湖协会制定品质标准，以及加强监管，推动阳澄湖大闸蟹产业的健康发展。

　　6、农产品典型营销模式之六、会员制营销

　　典型代表：

　　“正谷”的O2O模式，多利农庄。

　　模式解读：

　　1)核心：正谷模式的核心是一网两端，一网就是正谷交易型网站;两端—— 高级客户端和优质有机基地端，通过线下活动，线上网站广告，产生会员和售卡订单，后台配送，初期通过第三方解决即可。这种模式最大的好处是：轻资产经营，只要把握住最大的核心资产——高端VIP客户，以及管理好为客户提供优质产品的有机基地就好!

　　2)现状：据了解，正谷目前已掌握2万余人的VIP客户，年营业额达2亿元;

　　3)挑战：正谷模式最大的挑战在于：一是充足的资本，帮助你度过客户不足阶段所带来的期初亏损;二真正优质的好产品;三是优质客户开发能力、服务能力，即通过顾客关系管理，打造顾客粘性。

　　选择那一种渠道并不重要，合适的就是最好的